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外转内销自主品牌建设突围之痛卫浴行业品牌建设河粉机

时间：2022-09-15 18:30:05 来源：展宇五金网浏览量：0

外转内销自主品牌建设突围之“痛”-卫浴行业,品牌建设

80年代末90年代初，乘着改变开放的春风，开平市水口镇卫浴行业经济开始萌芽，广东华艺卫浴实业有限公司总经理冯松展在那时投身卫浴行业，从3万元、100平方米厂房、5个工人的小厂起步，经过20年的努力，华艺去年的出口额将近10亿，成为了水口镇卫浴行业中的***企业。华艺的发展历程，是水口镇众多卫浴企业共同的成长轨迹，同时也是水口镇整个卫浴行业发展的一个缩影。随改变开放的深入，人们看到了市场经济的强大优势，纷纷下海创业。这场下海创业的热潮在短短时间里席卷水口，许多工人纷纷创办起自己的五金卫浴工厂。到90年代中期，随着广东经济的转型和宏观经济环境的改变，在国内外市场牵动和国内、国际产业转移的推动下，水口镇的水暖卫浴企业迅速发展到300多家。进入21世纪，开平水口镇的水暖卫浴业开始显现出***于国内其他地区的趋势，产品逐渐占据了国内三分之一的市场，开始打开了港、澳地区和欧美、中东以及东南亚市场之门，并逐渐发展成为水口镇乃至整个开平市的支柱产业。而今，水口镇水暖卫浴及相关企业已超过1000家，成为了国内较大的卫浴生产基地，水暖卫浴产品在全国市场占有率超过了40%，水暖卫浴产业的税收占全镇的70%以上，产品出口到全世界60个国家和地区。目前，开平水口镇水暖卫浴企业生产的产品包括***、花洒、五金配件、浴缸、面盆、管道等，镇内年产值超亿元的企业有10多家，固定资产超千万元的企业有30家，纯出口的企业有10多家。除了华艺卫浴达到10亿出口额外，希恩卫浴也达到了5亿，其他出口超过亿元的企业还包括胜发、彩洲、雄业、迪丽奇等10多家，而其中因发展的需要，华艺、迪丽奇、希恩等企业都已圈地建设了新厂房，这些企业在资金积累、生产工艺水平、产能等方面都完全具备了国内市场运作的原始积累。被逼内销三大企业带头走品牌道路 2008年，一场国际资金风暴把水口的企业吹得七零八落。前年，水口镇某知名卫浴企业，一个价值上亿元的国外订单流产，令该企业损失惨重，几乎是命悬一线。和该企业处境相似，从2008年开始，水口镇众多卫浴企业在国际资金危机中吃尽了苦头。近两三年来，受国内原材料价格上涨，尤其是铜价的大涨，以及劳动力成本的上升，人民币持续升值，出口退税政策调整等影响，卫浴企业的利润空间越来越小。而国际资金危机更让企业雪上加霜，欧美和世界其他市场的萎缩，直接导致订单减少，再加上国际市场各个国家贸易政策风云变幻，让水口镇众多外向型卫浴企业难以把握方向，许多企业生产经营严重萎缩，危机四伏。 2008年，水口的卫浴企业有着一个共同的特点，95%以上的企业都是做外销的，而且都是贴着别人的牌子。在国际资金危机来临后，当国外的一些大客户突然取消订单，就能给水口的卫浴企业带来致命的打击。外销不畅，开平水口许多卫浴企业很自然就想到了广阔的国内市场。但是，要想占据国内市场的份额，谈何容易?不但水口镇众多卫浴企业没有任何国内营销经验，更重要的是，几乎所有的企业都是贴牌生产的，产品质量虽高，但缺少自主品牌，产品没有品牌，要想做国内营销，就等同于从零做起。正是在国际资金危机冲击下暴露出来的发展瓶颈，逼得水口镇众多卫浴企业必须要做内销。华艺卫浴一体启动了国内市场战略的布局，对企业发展进行重新定位和规划，面对内销的转型，在企业运营机制、品牌战略、市场开拓等方面进行谋划。目前，该公司已在全国设立销售网点300多个，2011年将会达到500个左右。同时，他们也邀请了陆毅作为形象代言人，将进一步加可靠品牌的建设力度。另外一家在水口镇土生土长的企业彩洲卫浴前年就在佛山市成立了企业的国内营销部，招聘了10多个区域营销经理，在一年多的时间内，已经成功发展了近150个经销商。据了解，彩洲卫浴近年来已经把营销重点放在了国内市场以及品牌的建设方面，做国内市场其实是赔本的，因为品牌建设需要投入大量的资金和人力，目前我们还是利用外销的收入来支撑国内市场，彩洲卫浴总经理郭柏照向记者透露。有着22年历史，公认水口产区产品质量较好的希恩卫浴也在加大对国内市场的投入力度。据希恩卫浴市场总监金晔透露，希恩将会在今年年底邀请适应企业自身形象的明星代言，并会在品牌推广上做一系列的活动。除了三大***企业之外，杜高卫浴、康立源卫浴、莱尔斯丹卫浴等企业开始坐上了品牌建设的列车上。目前，水口很多企业非常迫切地加大对国内市场的投入，加大对品牌的建设，因为将来水口的企业发展不能再靠OEM，以及外销来支撑自己企业的运作。虽然2008年资金危机对水口卫浴企业出口打击非常大，但随着国际市场经济形势的好转，不少企业的国外订单有所恢复，他们不会冒险地去做国内市场，也暂时没有考虑去做品牌。做外销与内销有本质上的区别，国内市场更注重的是讲故事，一般来说，品牌知名度高的企业，产品就畅销，因为国内消费者是不会注意到产品具体的标准，同时，国内的企业往往注重渠道建设，相对就削弱了对产品质量的投入。而从国外市场的情况来看，外国客商更注重的是企业的生产规模，以及体系的建立是否完善，企业只需把产品的质量，生产的规模，交货的期限，还有售后的服务做好，外销就自然可以做好。对于是否走国内市场，迪丽奇卫浴副总经理何子俦持谨慎的态度。一个公司品牌的运作，对国内市场的投入，需要有真实可实行的方案后，才有信心去做，如果品牌做得要死不活的，我们宁愿不做。从目前的情况来看，迪丽奇一年出口180万套***，产值达3个亿。因此，迪丽奇还是坚持以外销为主，但也不排除在这二年内进军国内市场。跟风、保守限制企业品牌发展当地老板的跟风心态相对比较普遍，前段时间，一位企业的老板买了一辆‘奔驰350’，第二天另一个老板就购买了‘奔驰550’。他们运作自己的企业方式也类似，看到某个企业的模式做得成功了，就会马上跟着这个企业的道路走，从来没有想过自己去开创新的道路，就算想到有可行的模式，也会很慎重地作出决定。一位在水口卫浴行业有20多年经验的资历丰富人士向记者透露，其实，水口很多企业根本就没有品牌建设的意识，他们就是一味跟风，看到哪一家企业做得好，或者有效果快，就跟着他们走。水口的企业在品牌建设上一直默默无闻，很大程度与老板保守的思想观念有关，他们喜欢关起门来做自己的事情，用当地老板的话来说就是，万事稳字为头。其实，资金危机没有把水口的企业冲洗掉就很好地证明了这个观点，也正是因为他们的稳扎稳打，使得企业的抗风险能力强，但稳带来的弊端是企业的发展步伐很慢。此外，由于历史的缘故，水口很多卫浴企业都是采用家庭作坊经营模式，这种模式不利于企业长远的发展，也是制约着企业加速发展的其中一个原因。无论做人或做事，态度与观念是较重要的，能力是其次的，如果观念改变了方式就会改变。在水口卫浴产业30多年的发展历程里，至今没有一个真实意义上的品牌，也许就是与当地老板这种保守、跟风的观念有关。水口的企业老板要做国内市场的话，较重要的还是观念的改变，一定要改变以往做出口那一套根深蒂固的思想，去接受和尊重做国内市场的营销模式和理念。这种思想观念的转变，要靠一代又一代的职业经理人努力的洗脑，而且更重要的是企业老板自己的选择和决定。