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年底大冲刺 商家齐“抢收”-卫浴资讯

年底大冲刺 商家齐“抢收” 2009/2/8 今年以来，在资金危机余威和房控政策的双重挤压下，建材行业生意只能用“惨淡”二字来形容。截至目前，很多厂商的市场网点拓展和产品实际销量与年初设定的目标还有很大距离。年末将至，为了能够让年终的财务账面变得更漂亮，全国各地的陶瓷厂商纷纷加足马力，发起今年的较后一波攻势：开店的开店，促销的促销，市场上呈现出一片热火朝天的景象，请看本报来自全国各地的报道——

抢收秘诀

概念先行吸引眼球

（通讯员袁鹰董新军）对于经销商和厂家来说，今年生意淡一些可以接受，但消费者和客户的关注却“一个都不能 少”。年尾了，岁末“抢收”的同时，2011年新的市场竞争也摆在了眼前。看，厂家和经销商们正频出花招，别出心裁，变着花样吸引消费者的眼球。

“给人的感觉完全不像是在选购商品，更像是在享受艺术的魅力！”11月6日，经销商们和消费者们在参观标榜360度全实景空间体验、业内较早的集“选材购物、空间设计、家居体验、参观休闲”等功能为一体的新中源10000平方米豪华欧式营销中心时纷纷表示。而这个豪华欧式营销中心的现身不仅震撼了衡阳，就算在全国也是寥寥可数的。当日也是“可靠品牌·新高度”新中源陶瓷营销中心在湖南衡阳盛大开业大典。衡阳市各级领导、各界人士及来自全省9个不同市县的千余业主齐聚共庆这一盛典。

而玛缇陶瓷展厅则化身“室内婚纱摄影庄园”，尽显典雅、浪漫和温馨。据了解，玛缇展厅总面积达4000m 2，花费了5个月精心打造，总共投入高达1000万元。其外面为黑色欧式风格，里面则以不同的生活方式、不同的品味展现出来，格调高雅，美不胜收。至目前，玛缇展厅已经全部装修完毕。11月5日，又有一对郎才女貌的璧人慕名来到美丽迷人的玛缇陶瓷展厅。这个如家般温馨、舒适、精致，又比家里更多了份宽敞、大气、豪华的空间，成了很多准新娘新郎青睐的“室内婚纱摄影庄园”。玛缇陶瓷副总经理欧天成认为，玛缇展厅在设计之初就有一个清晰定位——“室内婚纱摄影庄园”，如今看来，这个定位十分准确，成功吸引了外界和客户的关注。

抢收秘诀

开业进驻做大做强

（驻新疆重要地位代表汪小红驻佛山通讯员袁鹰）“人无我有，人有我优”，陶瓷市场没有饱和不饱和之说，只有你的眼光准不准，思想新不新，因为，在市场的某一处总有一片空白等你来开拓。淡季之时，很多商家就在思索如何做大做强，不少商家就选择装修店面和另拓市场，因为市场复苏也许就在明年。想要在年末之际“捞上一把”，开业进驻、新店促销无疑是“抢收”的秘诀之一。

11月6日上午，乌鲁木齐专营抛晶砖的“汇美陶”抛晶砖专卖店在广汇美居陶瓷城正式开业，面积达200平方米。据了解，到目前为止，尽管乌鲁木齐建材市场上抛晶砖品牌销售较为活跃，但主打单一产品抛晶砖专卖店还未设立，“汇美陶”抛晶砖专卖店的出现填补了这一市场空白。“差异化经营是我公司在市场激烈的角逐中取胜的法宝，人无我有，别人没有大力推广抛晶砖，我就把它作为重点去推，从而弥补空白，打开市场。”该专卖店老板、新疆米兰宝建材有限公司总经理陈春盛告诉笔者。

11月8日上午，金欧雅陶瓷兴宁专卖店在兴宁文化广场对面盛大开业。厂方代表，家装公司人员，装饰设计师以及300多名顾客相聚一堂，共同欢庆专卖店的盛大开业。锣鼓齐鸣，舞狮助阵，花篮排排等把现场气氛衬托得喜气洋洋。

开业当天，金欧雅兴宁专卖店推出了“明码实价，买一送二”的促销方式，吸引了不少当地消费者人气前来选购。据统计，当天订单数量就不下50单。同时，店面还设立了一个瓷片展示新区，展示了金欧雅陶瓷在行业中***的250×600mm 的完全不透水瓷片。据导购员介绍，这几款瓷片是金欧雅陶瓷的全息凹凸印刷技术瓷片，是由意大利有名设计师皮埃罗设计的。

专卖店刚开张，就赚得盆满钵满，除了经销商自身的客情关系外，还得归功于展厅装修上档次，价格公正，导购员服务态度好，产品品质过硬。金欧雅陶瓷广东区总经理张胜现场表示要加强终端服务体系，为现代的时尚家居生活添砖加瓦，实现厂家、经销商、消费者三方共赢的局面。

抢收秘诀

特价促销炒旺人气

（通讯员夏羽 游留杰）想要吸引消费者和客户，玩概念，开新店，固然是个好办法。可是，商品没有实惠，没有优惠，消费者不掏腰包，产品的销售量上不去，经销商的“抢收”大计也只有落空。

笔者观察陶瓷市场发现，特价促销和清仓处理仍是经销商吸引消费者的惯用手法之一。从山西太原陶瓷市场来看，部分商品促销价格幅度之大，十分诱人。如，浪鲸卫浴马桶CO-1007原价2925元，特价1462元；浴室柜 BF8619原价3650元，特价1825元。申鹭达卫浴也不甘示弱，特价商品半价销售：LD-2147，原价420元，现价210元；LD-2312，原价480元，现价240元；LD-3799，原价2835元，现价1417元。另一方面，为了进一步占据市场份额，一些可靠品牌不惜自降身价与低档次品牌大打“价格战”。就苏州陶瓷市场来说，美标、箭牌、法恩莎等普通亚克力浴缸搞特价销售，价格定在1200元左右，这与普通品牌产品的价格已相差无几。

来源：兴邦陶瓷

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